Meer klanten door middel van het nieuwe verkopen

Bij het nieuwe verkopen draait het niet langer om het najagen van klanten door ze te benaderen en te overtuigen om uw propositie te kopen. Het draait om het verleiden van geïnteresseerde klanten om voor u en uw propositie te kiezen. Dat proces begint met online marketing, maar gaat vervolgens naadloos over in online én offline sales.

Lees verder

Marketing en Sales Abonnementen

Meer omzet met minder moeite Het hele jaar door een goed lopende inbound marketing campagne die leads oplevert zonder dat u er omkijken naar heeft. Of een complete inside sales afdeling die al uw leads opwerkt tot het moment dat de klant aangeeft klaar te zijn voor een beslissing en u op het juiste moment aan tafel brengt. Of beide? En dat voor een vast…

Lees verder

Het moderne verkoopgesprek: Always Be Helping

Op een dag dat ik thuis werk gaat de vaste lijn over en ik neem op. “Goedemorgen meneer Wallinga, u spreekt met Shirley. Bent u degene binnen uw bedrijf die gaat over de financiën?” vraagt een dame met een vriendelijke stem aan de andere kant van de lijn. Dat bevestig ik, en vervolgens komt het “En bel ik u gelegen?” Jawel hoor, weer zo'n verkoopgesprek... Weer zo’n verkoopgesprek… Iedereen die…

Lees verder

Winnende offertes schrijven

Winnende offertes Het schrijven van winnende offertes is een vak. En wij zijn daar goed in. Een winnende offerte heeft een pakkende tekst, ziet er goed uit en vertelt daarmee een verhaal dat overtuigt. Maar het schrijven van een offerte kost tijd, en dan is het goed om te weten dat er tegenwoordig hele goede software is waarmee je offertes kunt maken én bewaken. Proposify…

Lees verder

Marketing & Sales as a Service

Online door klanten gevonden worden omdat zij u zien als de expert binnen uw vakgebied. Dat klinkt goed, toch? Ga niet langer op jacht, maar start met vissen. Hengel uw klanten binnen en verdien aandacht vanuit eigen kennis en kracht, in plaats van via gekochte online media. Om de klant te inspireren moet u inspelen op zijn probleem. U verplaatst zichzelf in de klant en…

Lees verder

Schreeuwen of luisteren?

Schreeuwen of luisteren Wanneer we onze producten of diensten naar voren willen brengen hebben we de keuze tussen schreeuwen of luisteren. We kunnen schreeuwen om gehoord te worden, of we kunnen luisteren om te begrijpen. (meer…)

Lees verder

Hoe komen mijn verkopers aan tafel bij nieuwe klanten?

Regelmatig stap ik als inbound salesman bij een sales gedreven organisatie binnen. De verkoop buitendienst wordt geacht om bij klanten te zijn. En op veel plekken kan het beter...

Lees verder