door Ernst Wallinga | 29 jul 2021 | Blog
We merken het allemaal; sales is veranderd. En Corona heeft de verandering versneld. Koud bellen maakt steeds vaker plaats voor meer geavanceerde manieren van acquisitie waarrbij technologie een steeds grotere rol speelt. Voor salesmanagers betekent dit dat andere...
door Ernst Wallinga | 22 jul 2021 | Blog
In de wereld van de marketing wordt de term leads steeds groter. Maar de term komt vanuit sales. Deze Engelse term is met open armen opgenomen in de woordenschat van de Nederlandse marketeer en het belang van de term neemt dan ook significant toe. Maar wat is een lead...
door Ernst Wallinga | 27 jan 2021 | Blog, Groei, Marketing, Oplossingen, Verkoop
Liever straks lezen? ‘De helft van het geld dat ik aan advertenties besteed, is verspild; het probleem is dat ik niet weet welke helft.’ Dit beroemde citaat van de succesvolle Amerikaanse handelaar en voorvader van marketing, John Wanamaker, werd meer dan 100 jaar...
door Ernst Wallinga | 14 jan 2021 | Blog, Verkoop
“Welk tijdstip past jou het best?” “Ik heb het op dat moment eigenlijk druk, hoe zit het later op de dag?” “Ik ben die middag niet op kantoor. Hoe zit het met de volgende dag? ” “Ik ben de hele dag in vergaderingen, hoe ziet...
door Ernst Wallinga | 8 jan 2021 | Blog
Het whitepaper staat centraal in de online (B2B) marketing voor uw product of dienst. Het is een diepgaand document, dat erop gericht is de lezer te informeren en overtuigen. De lezer heeft namelijk een probleem en u kunt het oplossen. En dat doet u graag, in ruil...
door Ernst Wallinga | 19 aug 2020 | Blog
Bedrijven die tot voor kort voornamelijk vertrouwden op hun buitendienst, moesten vanwege het coronavirus van de één op de andere dag overstappen op een andere manier van verkopen. En zelfs voor ondernemers die al langer bezig waren met meer thuiswerken en minder...
door Ernst Wallinga | 19 aug 2020 | Blog
Als het over het online verkopen van diensten of producten gaat, denken veel mensen aan bijvoorbeeld online advertising, SEO en social media. Hoewel deze middelen allemaal kunnen bijdragen aan het verhogen van de omzet, zijn het onderdelen van digitale marketing....
door Ernst Wallinga | 30 jun 2020 | Blog
Dat video onmisbaar is in een moderne marketingstrategie, is waarschijnlijk niets nieuws. Mensen zijn visueel ingesteld, dus een video doet het op een website of social media vaak beter dan een geschreven tekst. Minder bekend is dat video ook heel interessant is voor...
door Ernst Wallinga | 30 apr 2020 | Blog
Marketing automation is een krachtige tool om uw marketing en sales te professionaliseren. Want daarmee genereert u niet alleen betere leads, het maakt het ook makkelijker om van deze leads loyale klanten te maken. Marketing automation is dus onmisbaar als u serieus...
door Ernst Wallinga | 30 apr 2020 | Blog
Veel bedrijven vermelden de naam van de auteur bij de door hem of haar geschreven blogs op hun website. Daarnaast gebruiken veel bedrijven de namen en gezichten van hun werknemers in mailings. Dat maakt de content persoonlijker. Maar wat als het dienstverband van een...
door Ernst Wallinga | 31 mrt 2020 | Blog
Op het hamsteren in de supermarkt en het online shoppen na, koopt vrijwel niemand nog iets. Het coronavirus verplicht de meeste mensen om vanuit huis te werken en andere prioriteiten te stellen. Voor de salesafdeling is het daardoor lastig om nu business te genereren....
door Ernst Wallinga | 30 mrt 2020 | Blog
Marketing automation is niet meer weg te denken uit het moderne marketing- en salesproces. Steeds meer B2B-bedrijven gebruiken marketing automation om inzicht te krijgen in hun doelgroepen en om campagnes te beheren, kwalitatieve leads te genereren en van deze leads...
