Blog

Help! Koude acquisitie mag misschien niet meer! Wat moet ik nu?

Koude acquisitie staat binnenkort op de zwarte lijst. Dat vraag om innovatieve manieren om leads te genereren in B2B. Wat is de oplossing?

Lees verder

Vakantie van het verkoopteam heeft een enorme impact

Het is zover, eindelijk zomervakantie - en dus ook vakantie van het verkoopteam. Een heerlijke tijd om even op adem te komen en aandacht te geven aan het gezin. Want als accountmanager staat er altijd druk op van het moeten presteren, maar nu even niet. Lekker met het gezin op vakantie naar Spanje. Tijd voor bezinning. De balans opmaken. Het was weer knetterdruk het afgelopen…

Lees verder

Leads genereren met inbound marketing: gebruik outbound marketing!

Vaak wordt leads genereren met inbound marketing afgezet tegen online advertising, terwijl ze elkaar juist kunnen versterken. Want wanneer je inbound en outbound (advertising) marketing optimaal met elkaar combineert, dan kunnen er uitzonderlijke resultaten worden geboekt.

Lees verder

Alleen nog bezoekers op je website die écht interessant zijn

Hoeveel van jouw websitebezoekers zijn daadwerkelijk leads? De marketingafdeling denkt dat ze leads levert aan de buitendienst, terwijl deze leads in werkelijkheid geen leads zijn. Er zijn maar weinig organisaties waarin sprake is van marketing & sales alignment. Een buyer persona opstellen is een goede eerste stap om beter de doelgroep te bereiken.

Lees verder

Account Based Marketing: hoe, waarom en wanneer?

Met name in het B2B segment kan het gebruiken van een account based marketing plan u aan de ideale nieuwe klanten helpen. Maar hoe weet u wie dat zijn?

Lees verder

De aandacht estafette

In het salesvak zijn we de hele dag bezig met aandacht. Geven we onze klanten wel voldoende aandacht of juist te veel? Wanneer wordt het estafettestokje overgedragen van marketing naar sales? Hoe zorg je voor Marketing & Sales Alignment?

Lees verder

Profiteren van het ‘Pareto principe’ of de ’80-20-regel’

Het Pareto principe of 80-20-regel dicteert dat 80% van je verkoop uit 20% van je klanten komt. Ga daarom op zoek naar meer klanten zoals die 20%!

Lees verder

Afgewezen worden met 91 jaar relevante werkervaring

Het vinden van een nieuwe baan is zeker niet gemakkelijk. Afgewezen voor een vacature? Het is iets waar je mee om moet kunnen gaan. Daar kwamen we bij Sellian ook achter. Terwijl we met z’n allen maar liefst 91 jaar en 8 maanden relevante werkervaring hebben...

Lees verder

Maak jouw blogs net zo verslavend als Game of Thrones

Hoe vaak moet je bloggen? Het blijkt dat een keer per week publiceren een goede frequentie is. Zo maak je jouw blogs zo verslavend als Game of Thrones. Lees hier hoe je door regelmatig hoge kwaliteit content te publiceren, jouw lezers verslaafd maakt!

Lees verder

Offerte nabellen of opvolgen: altijd te vroeg of te laat?

Een offerte nabellen of opvolgen vergt uitstekende timing. Want hoe vaak gebeurt het dat u belt terwijl de klant deze nog niet eens gelezen heeft? Of erger nog, dat de klant al de offerte van de concurrent getekend heeft?!

Lees verder